介绍完之后,杨开福主动引入话题说道:“百佳客栈都已经装修完了,这次作为我们丽江招商引资的重要项目,我们旅游局也是大力扶持,今天邀请到了三家旅行社的领导,一同来探讨合作模式,我们也希望通过百佳客栈的项目,将丽江的旅游口碑树立的更好一些。”
顾瑶作为项目的投资人,她是我们这边最有发言权的,面对杨开福,她张弛有度的说道:“感谢杨局长费心了,百佳客栈装修是很贴合丽江民宿的,同时又具备了酒店的特性,‘干净’与‘舒适’是我们的优势,今天也希望能和各位旅行社的老板达成合作……”
在顾瑶讲话的时候,我脑海中的思绪一刻都不敢停留,眼睛偷偷观察着那三个旅行社的老板,我希望通过他们脸上细微的表情变化,揣摩这一刻他们内心想的事什么。
说真的……我甚至有点怀疑这三个人是不是旅行社的老板,如果不是会议刚刚开始,我真想溜到洗手间查一下这三家旅行社的资料。
顾瑶的话中带着满满的诚意,所表达的意思就是可以谈成合作、互利互惠,这也是最基本的诉求了。
但是三个旅行社的老板似乎并不认为顾瑶是带着诚意来的,其中一个老板很直接的说道:“合作当然没问题啊,丽江客栈好几千家,我们的选择性还是很多的,如果没有什么优势,我们为什么要选择百佳客栈呢?”
顾瑶听出来了,对方这话的本质并不是要问百佳客栈的优势,而是在谈价钱,但天真直爽的顾斓没听出来啊,她兴奋的介绍说道:“我们悦享的百佳客栈是连锁客栈,可以容纳很多个旅行团共同入住,客栈分布在丽江古城和束河古镇的各个角落,入住哪里都很方便,而且我们的客栈打扫的最干净……”
顾斓兴致勃勃介绍这些的时候,那三个老板已经表现出不感兴趣了,甚至都没有人将目光放在顾斓的身上,可怜的顾斓说了个寂寞。
杨开福和几个旅游局的工作人员更是对这些不感兴趣,但碍于身份和面子,他们还是挺能装样子的,至少目光还留在顾斓的身上。
和这些所谓的ZF工作人员接触久了你就会发现,在“面子工程”上,他们做的相当好,尤其是那些成天上班习惯了摸鱼的人,越是这样,他们“演戏”本领就越高,有时候我真想劝劝桃子过来跟这些人学学演技。
很明显,顾斓的话并不能起到什么实质性的作用,在顾斓说完之后,另外一个旅行社的老板直接问道:“我们直接进入主题吧,我想问一下,百佳客栈可以给我们什么样的优惠政策?旺季和淡季的价格又是多少?大团和小团的价格又是什么样的差距?毕竟我们旅行社接的团是不同的,纯玩团和购物团收的钱不同,我们的利润点也有高有低,所以我们还是直接一些吧,除去旅游黄金节假日之外,给我们的价格是多少?”
第三个旅行社的老板补充说道:“我补充一下哈,大家时间都很宝贵,请直接给出最低的房费,大家谈价钱也好方便一些。”
聊到这,杨开福装模作样的说道:“我作为丽江旅游业的官方领导,我也希望促成你们的合作,合作肯定是要聊到价格这一步,百佳客栈能给出什么样的优惠条件呢?”