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第596章

“大家的担心和想法我都知道，在这里我就不得不又要说一句道德经当中的话，‘莫学于众，道之所不行也’，就像我因为之前的事情和大家道歉一样，大家是不是有时候也应该寻求第三方的支持和意见，正所谓当局者迷，旁观者清，这就是第三方存在的重要意义。”

苏蔓这一番有理有据的演讲，已经征服了绝大多数的与会者。

虽然在开会的时候这样引经据典似乎有些奇怪，但也正是因为如此，才能够让大家更好的知识苏蔓自身的智慧和学识。

不论用什么样的办法，她的确是应对了所有人提出的各种要求，给出了相应的解决办法，与此同时，还能够维护自己和合作伙伴的双方利益。

哪怕是说她纸上谈兵，最起码也是很好的一种提议。

一个企业，如果连最起码的美好设想都没有，就更不要谈今后如何持续稳定地发展下去了。

“她说得还是有道理的。”

“没想到她进步得竟然这么快，比起她的父亲，也称得上一句青出于蓝而胜于蓝了。”

“之前还觉得她年纪轻，好掌控，如今看来也不容小觑啊。。。。。。”

众人在下面议论纷纷，苏蔓给大家自由发挥的时间，最后总结陈词的时候，她得到了大部分的肯定和支持，这就已经够了。

解决了公司这方面的事情，当务之急就是要做出一些成绩给大家看，树立信心，所以苏蔓直接和合作方约了晚上的饭局。

如今她学会了很多东西，在和合作方谈判之前，便提前做好了万全准备。

孟子曰，谋定而后动，不虞一失。

苏蔓带着助理充分准备了相关的资料和数据，了解了对方的需求和利益要求，在此之前就做出了相对应的解决办法，这样就能够在谈判的时候更好地应对对方。

她现在毕竟是求人合作的一方，所以应该拿出相应的态度，苏蔓整理好自己，便带着人先一步到酒店去等着。

“苏总，来晚了，来晚了，不好意思。”合作方的老总一进门便是客套。

其实他并没有来晚。

“哪里，是我来早了，快坐。”苏蔓脸上带着得体的微笑，语言动作都恰到好处。

一番寒暄之后，两方便开始谈起了正事。

其实在这种谈判的过程当中，不可避免的会产生一些矛盾，毕竟每个人都是先以自己的利益为先，但苏蔓知道她必须要保持冷静和客观的态度，不能被情绪左右，否则就会影响自己的判断，也会给人非常差的印象。

“我刚才说的这些呢，就是我们公司做的设想，和我们保证一定会做到的事情，您看看还有什么不满意的。”

苏蔓的话恭敬，不卑不亢，和这样的人相处起来，哪怕是谈判，也是非常舒服的。

而且她并没有一味地只说自己，也注意倾听对方的意见和需求，非常尊重对方的观点。

《道德经》中还说，以柔克刚，以小胜大——很多时候，对方提出的观点可能和自己想要的相悖，但是只要能够灵活运用商业场上的各种策略，还是能够找出对自己有利的条件的，更何况苏蔓这次主打的就是一个双赢。

没有人不想要一个双赢的合作。

“苏总，其实现如今的这份合同，大部分我看都没有什么问题了，只不过这个收益，在我看来多少有些违背预期。”对方老总面色略有些僵硬。