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017 波特五力模型三合一（第2页）

“其次，购买者的议价能力……你们知道，如今的电脑游戏已经是个很成熟的产业了，如果我们的作品卖得太贵，很多用户会去购买大公司的游戏，而打金工作室的用户需求是很难被满足的，只要一降价，需求就会大量增加，所以这一条是打金工作室赢了。”

“然后是潜在竞争者的进入能力，这两个行业都是个人从事的行业，但是门槛有所不同。打金工作室虽然简单，但是需要较大的前期投入才能压低人力成本，游戏是少数纯靠软件开就能有成果的行业，可以说每个软件工程师都是潜在的独立游戏开者，所以在这一点上，显然是打金工作室更有优势。”

“第四是替代品的替代能力……打金工作室虽然并不生产必需品，但用户需要游戏金币的需求是客观存在的，而游戏玩家并不知道一款游戏是不是他们需要的东西，所以开商还需要额外进行市场说服，这一点还是打金工作室更优。”

“最后是行业内现在的竞争力……打金工作室现在其实已经有不少了，但是我们靠成本优势杀到外服，利润相当稳定；反观独立游戏确实刚刚兴起不久，但游戏行业本身就是个竞争激烈的行业，你觉得我们凭什么能从这么多游戏当中脱颖而出呢？”

陈钦说累了，扎开奶茶咕噜噜喝了起来，三人听天书一样认真听着，郭阳试图总结：“所以综上所述……”

“做游戏不如做打金工作室。”陈钦说道，“既然要赚钱，这就是你最好的选择。”

这句话当然是对阿玥说的，阿玥认真点了点头，郁闷道：“其实我也没指望能赚大钱啦，就是觉得尽我所能做一些小生意而已，失败我也不会有怨言的。”

“但你肯定不是奔着失败去的，我只是告诉你要成功很难。”陈钦道，“况且如果是做小生意，你更该开个打金工作室了，它的问题就是供应商的不确定性，如果是低成本运作，一方面更不容易被现，一方面船小好调头，这个唯一的问题也不存在了。”

“好吧……”

阿玥没话可说了，也说不过他了，另外两个人觉得陈钦说得跟有道理，便把信封塞给她，然后让她回去了。

当然陈钦的信封也收回去了，四个朋友在奶茶店喝完了饮料，郭阳硬拉着宋子云，说大伙都是朋友，以后帮忙是应该的，但这样直接钱还是免了。

出去后，男生们硬是送着阿玥去了附近的存取款机，看着她把钱存了回去，今天的活动也就到此为止了……

最后离开的时候，陈钦松了口气。

刚才阿玥的计划让他有点意外，其实非要说的话，大概也是个办法。

但是怎么说呢。

几个学生，自己组了个社团。

然后各自挥长处，开了一个独立游戏……

听起来好像很不错，等过上几年，这大概会成为一个很时髦的文艺创作题材，比如一个宅男和一群美少女、或者没有宅男的美少女们为了理想聚在一起开电子游戏，各司其职，经历了一些困难之后，最终让游戏大卖走上人生巅峰，这样的故事确实挺有意思的，毕竟某种意义上这就是现实——

现实中，接下来的几年，游戏行业会出现在时代的风口浪尖上，到时候会出现一大群吹起来的飞猪，他们其实也没什么游戏开经验，全凭自己在c端的游玩经验和一些似是而非的代码能力，凭借一腔热情折腾几个月，有的悄无声息地消失了，也有一些自己也不知道为什么，总之产品上市后赚了大钱，这样的例子并不算少，公允地说，那些美少女做游戏的故事其实也并不是全无根据。

再过几年，到2o23年的时候，风口当然已经过去了，但是喜欢游戏开的人不会减少，甚至会有专门面向中小学生的游戏引擎出现，虽然这些引擎本事功能残疾、性能堪忧，但还是会在市面上大受欢迎，大量并不格外追求游戏开效率、但是追求‘游戏开’这种街头声誉的新入行者会把这个赛道挤得满满当当，作为个人爱好，它的现实基础也说相当雄厚的。

然而不管怎样，这个行业其实并没有那么随便，阿玥要做游戏可以，但她要独立游戏，这个词有点味太冲了……

如今独立游戏其实还不是一个成体系的概念，不得不说她的眼光还是挺有前瞻性的。今年是2oo7，《braid》和《粘粘世界》乃至《植物大战僵尸》这一系列商业上有一定成就的名作出现就是一两年内的事，而微软最近也在独立游戏路线上押注了不少资源。

至于这条路之所以不推荐去走的原因……

2o23年的人当然知道，全steam的独立游戏月销售额加起来可能都不如原神一个月的月流水，虽然内容行业有它的内部逻辑在里面，但是隔壁家侄女非要往这样一个竞争激烈、油水又不多的行业里跳，陈钦这个当长辈的，该说的事还是得说清楚了。

这样想着，已经到分手的十字路口了。

陈钦最后回头看了一眼，阿玥似乎已经回学校去了。

至于宋子云和郭阳跟陈钦道了十字路口，分开的时候，宋子云还在嘀咕他的太清神印，但他因为期中考试，现在必须得按时回家了。

陈钦则和往常一样，来到新时代的三楼。

十一月的天气已经很冷了，日子也短了。

今天是阴天，进了工作室，小高跟人在修一台损坏的电脑，那个女人站在另一边看手机。

陈钦一个人走过昏暗的机房，打开柜台边上的电脑。嗡鸣的机器让湿冷的室内暖和了一点。