七百毫升的塑料瓶,几乎抄袭了后世八喜的瘦腰瓶子。
以前的北冰洋,一直使用小玻璃瓶装,成本很高,尤其是运输成本,比塑料瓶和易拉罐贵了很多。
“就这么定,抓紧组织生产,新厂区也不要放松,争取四月份上市。”
陈晓龙说道:“等回去我们就开始组织生产,定价方面,王总还要给个指导意见。”
“你们是什么意见?”
“目前差不多毫升的可口可乐卖两块五,我们的意思是卖两块二。”
“给经销商的利润是多少?”
“可口可乐和百事可乐给的渠道费五毛钱,我的意见,我们给四毛八。”
“咱们成本多少钱?”
“大概一块五,如果产量上去了,成本能降低到一块四毛五。”
杜国林说道:“因为咱们还要搞活动,中奖比例大概是百分之二十,所以实际上,我们这一夏可能没有利润。”
王鸣岐让北冰洋搞了一个活动,“再来一瓶”,打开盖子,只要盖子里印刷者“再来一瓶”五个字,就可以在现场兑付一瓶。
这个营销策略一出,让杜国林和陈晓龙惊为天人。
估计他们的定价策略也是基于此,不赚钱,但也不赔本。
王鸣岐思考了会,说道:“我建议三块钱,给经销商的渠道利润是八毛钱。”
“完全没有必要吧,如果咱们定价三块钱,销量可能会很惨淡。”
杜国林也说道:“可口可乐可能已经意识到我们要在今年上市,所以他们和经销商签订了独家协议,我们需要重新寻找经销商,如果定价过高,经销商可能不会代理我们的产品。”
王鸣岐笑道:“我给你们出个点子,安排人去各大城市注册一批商贸公司,然后无偿转让给可口可乐和百事可乐的经销商。”
陈晓龙和杜国林好像看怪物一样看着王鸣岐。
一套班子,两块牌子。
可口可乐的经销商,也是北冰洋的经销商,但还从法律层面上避开了可口可乐的独家协议。
而北冰洋给予经销商八毛钱的利润,比百事可乐和可口可乐高了将近四成,你们说,经销商主推谁的产品?
即便可口可乐和百事可乐现了经销商是双面人,短时期内也没办法更换经销商,这就给了北冰洋进入市场的一个机会。
接下来,就看谁能卖得好了,只要北冰洋卖得好,作为经销商来说,很可能会转投北冰洋的怀抱,而放弃可口可乐或者百事可乐。
“你们去跟足协接触一下,拿下今年的甲a足球联赛冠名权。”
“冠名权?”
“是的,以后就叫北冰洋甲a足球联赛,可以多签订几年协议,至于冠名费嘛,对方只要不是太离谱,全都答应下来。”
王鸣岐记得一直到99年,甲a才有了冠名权,现在,让王鸣岐捡个便宜吧,毕竟甲a是去年才开始的运动,很多人还没意识到足球联赛也是一个大金矿。
“好,我和老杜还想赞助下个月的亚洲乒乓球联赛呢,那我们就先不……。”
“不,不,都赞助,只要是国内的运动类联赛,或者大学生比赛一类的联赛,都赞助,不要怕花钱,花出去一百,能给咱们赚回来一千。”
杜国林笑道:“你这套理论跟老陈很像。”
陈晓龙也笑道:“主要是受老板启,他家的酒厂就是很好的例子。”
“这是我们请广告公司做的广告,你看看?”
“不用,你们看着办,广告词用这句,北冰洋,清新凉。”
三人又商议了半天北冰洋的事情,把所有的计划都确定好了,就等着北冰洋一炮而红。
北冰洋的产能受到了很大的限制。
日产不过十万瓶,就这么点产量,已经让众人惊为天人了。