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第六十八章 打东吴小狗蛋（第2页）

噗！

把贺惠心也给逗笑，没好气白他眼，笑骂了句：“臭小子！”

既然要‘打’，那肯定不能打无准备的仗，什么商品该怎么降价，活动该怎么搞，怎么样才有吸引力，都是要琢磨的事情。

会员店那边，已经装修好，试营业期间只有一个活动，充值赠送。

充值一千块钱，多赠送三十块钱！

充值两千块钱，多赠送八十块钱！

充值三千块钱，多赠送一百五十块钱！

因为会员店这边，本身就是薄利多销，都享受会员价，充值赠送太多，也承受不起。

小兔家市不是想搞充值套利那一套，就是日常经营为主，短时间之内，也没有扩张计划。

“小老板，明会员店试营业，就这一个活动，是不是有点少？”罗阿瑶跟朱琥商量。

会员店试营业没有活动，很难一下子把气氛烘托起来，虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意，可毕竟是开业呀，热闹才好嘛！

朱琥想了想，试探着说：“要不，搞一下‘会员卡’促销？咱们现在会员卡的价格不是29。9块钱一个月吗，一年要三百六十块钱，开业活动期间，年卡199元，季卡59。9元，体验月卡19。9元，行不？”

罗阿瑶苦笑着说：“行是行，但还是感觉活动力度不是很大，吸引力不是很够！”

朱琥笑着道：“阿瑶姐，咱们会员店服务的对象，主要是会员用户，做的是口碑，不是一锤子买卖，其实咱们小兔家市已经有四百多位付费会员，真不用再搞什么太大的活动，人多了，咱们反而没办法经营好！”

罗阿瑶知道朱琥想做什么，那些理念，深入交流的时候，也没少聊。

‘会员店’不需要客座满堂，也不需要让所有人都满意，它只针对‘小兔家会员’，把自家会员服务好即可。

另外，‘会员店’还承载着小兔家市配送站点的任务，但是配送商品，是没办法享受会员价格的。

会员店可以配送，但是必须要满199元才行，只能在‘小兔家市’官网下单。

现在小兔家官网是有两个价格的，一个是普通销售价格，一个是会员价格，理念在国内零售行业，算是最前的。

打个比方说，二十五块钱的半斤酱牛肉，但是会员价格或许只要19。9￥，又比如娃哈哈矿泉水，零售价2元，会员价只要1。8元等。

小兔家会员卡，现在还有月卡，以后会逐渐把月卡和季卡取消，只留下年卡！

反正服务是提供了，用不用就是人家的事情！

傍晚的时候，巫玉兰亲自过来，她知道‘小兔家市’以及‘小兔家市会员店’要搞活动和试营业，作为‘商业伙伴’，过来打个照面，问问有什么帮忙的，也都是人情世故。说明人家会做人！

“惠心姐，我让熟食工厂那边，订了两百个肘子，两百个猪蹄，两百只烧鸡用来给两店做促销，晚上让工厂的人连夜赶工，正好明早出锅的时候还是热乎的，你们要早说做活动，我就叫人提前准备食材了，现在只能先做这么多。”

贺惠心大喜，拉着巫玉兰的手，笑着说道：“也没想搞这些东西，不是对面那家东吴市搞幺蛾子嘛，人家都下战书了，咱也不能示弱不是，不然人家还以为咱家是软柿子，想怎么捏就怎捏呢！”

两个人年纪相仿，手拉手好的跟亲姐妹似的。

朱琥坐在市门口遮阳伞下乘凉，哪怕是晚上，气也是越来越热。

不一会儿，罗阿瑶手里拿着一张供货单，朝着朱琥小跑过来，蹲在朱琥面前：“老板娘让我问问你，玉兰熟食厂给配的这些熟食，咱们该怎么卖，一会要先放到官网上去，做一波预售宣传！”

酱肘子14。99元一个，猪蹄11。11元一个，烧鸡15。99元巴一个，这个价格，基本上是日常购买价格的一半，也就是五折左右。

朱琥略微扫了眼，就知道人家‘玉兰阿姨’很实在，确实拿了出厂价格支持小兔家市，甚至说不定还要自己搭上点钱！

朱琥想了想说：“把价格改一改，既然是做活动，那咱们就往里面贴点钱，也算是回馈老客户们，这样酱肘子，烧鸡，酱猪蹄的价格，都改成9块9，老店购物满99元，可9块9换购‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’三选其一，数量有限，换完即止！

会员店那边，会员消费满199元，赠送‘酱肘子，酱猪蹄，烧鸡’，同样是三选一！”

除了玉兰熟食厂提供的‘特价商品’以外，小兔家市供货商也承诺，提供一批特价商品，折扣力度以八折为准。

会员店享受折上折！

“好，我现在就去官网后台公告！”罗阿瑶得到指令后，站起来，一蹦一跳的又朝市里面跑去。

朱琥盯着她背影，小声嘟囔了句：“好像又胖了点啊！”