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第98章 儿子教爸爸做生意（第2页）

“老爸，你别灰心，这是很正常的事。要想打开市场，你就要走别人没走过的路。”

“什么意思？”顾大海疑惑。

“省城和滨海市你就不用去跑了，既然他们直接与销售经理挂钩，那肯定没市场。

只有靠近省城的那些县级市，或就是到远一些的县城就有销路了。只是这样一来，老爸就得跑很多方，还要扛着一堆很重的资料。”

顾许有些心疼顾大海了，自己找的这个活肯定能赚钱，但也很辛苦。

“儿子，你老爸不是那种不能吃苦的人。”

顾许点点头，拿出理资料翻到东江省。

“老爸，你过来看。”

顾大海靠近顾许。

顾许指头东江省的图说：“这里是滨海市，我们家住在这里。你先从这里坐车到琼口，琼口有二十多个中学，其中琼口一中、七中、十三中等，你看，这几个中学是连在一起的，这样，你可以在一个早晨走完。

你到学校以后，直接找高中的班主任，他们有定购资料的权利。”

“儿子，我一个人也不认识，去那里找班主任。”顾大海有些抓不着重点了。

“这个简单。你先带点就你这推销的方便面，先到学校门卫那里，你要点水，泡点方便面吃，装穷一些。不过，你本来就穷，也不用装。

你一边泡方便面吃，一边与门卫拉扯，这个时候，你得给门卫两包烟。”

“这个你老爸会搞的。”顾大海说着。

“然后，你就问他们学校有几个高三班，高中有多少学生。”

“嗯嗯。”顾大海听着，越来越感觉顾许不是他儿子，而是他们销售经理在培训员工，“儿子，你怎么一下子会那么多？”

“老爸，你儿子必须要长大了。不然，你太辛苦。还有，白洁家也很困难，我们不仅要多多赚钱，还要让像白洁这样的孩子也能过上好一些的日子。”

顾许心里还想着蓝若思，她家也很差钱。

“对了，老爸，出版社答应拿几折给你？”顾许得搞定这个关键的问题。

“那个销售经理说给我三折，但，他要我反给他二折，等于是五折。”

“这样呀！”顾许咬咬牙，折扣有些高了，不过，现在人微言轻，也没办法，先认了在说。

顾许缓缓：“如果这样的话，你就得七折，至少七折卖出去，不然，我们得到的利润就太少了。如果，班主任还要和你要一折，你就得八折卖给他。

老爸，还有一种情况，我得给你先说说。如果学校的教导主任也要想要一折，你就得九折卖出去。

唉！虽说推销高中的资料有销路，但，也很难磨的。”

“儿子，这样搞的话，咱们就没多少利润了。”

“哈！你脑子转得够快啊。”顾许心中暗笑：顾大海太老实，还得教他几招。

“老爸，刚才我讲的只是一个大概，具体能赚多少钱中间有很大的猫腻。

我给你再说一个方案。

你到下面推销出去以后，你可以请班主任吃饭，暗中许与你接头的那个班主任有一折的利润，其他班主任你就只请他们吃饭，别说折扣的事情，你就可以把别的班主任的折扣占为己有。

另外，教导主任又不是班主任，你适当给点好处，别每个班都给他一折呀！

至于销售经理，你给他带回点山货，让他给你多些资料，另给的资料你就可以给他哭穷，让他少占提成。

具体事情具体分析。销售销售，销的是产品售的是脑子。”

“哟呵，儿子，你真是不错啊！”顾大海大惊，他真是自内心的感觉顾许长大了。