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462 第443章 一拍即合（第2页）

类似这种大工程，工程款的结付周期都是非常非常漫长的，对于工程团队的现金流是很重大的考验。

涉及到的环节太多，层层审批层层拖延……

很多时候，负责最下游的建设工人，得等个一年多甚至两年的时间才能拿到工程款。

但岿光集团，只要项目核验过关，款项立刻到账，不会有一分钟的拖延。

对于工程队承包商而言，这种甲方就是神仙中的神仙。

神仙甲方，必然会有很多乙方来抢着做工程。

所以干脆直接开了一个招标竞标会。

杨若谦看了一眼具体内容，嘟囔了一句：“居然还盛情邀请我本人亲自过去看？想和我打好关系是吧？”

其实这种做法倒也不是不能理解。

大家都知道竞争激烈，都知道彼此之间会拿出十二分的力气去争夺这个项目。

但项目只有一个，最终能竞标成功的企业也只有一个。

要是可以趁着这个机会，和杨若谦见上一面，混个脸熟，想办法争取到以后的合作项目，才是重中之重。

杨若谦放下手机，笑了一声：“其实去一趟也不是不行。”

“正常的招标，一般都是物美价廉者最终可以胜利，如果完全交给手下员工去办，他们大概率也会做这样的选择，最多把‘物美"的优先级调的高一些，最后还是要综合考虑性价比因素。”

但杨总过去亲自上阵选择合作方，可就不是那么简单了。

那是真正意义上的“价高者得”。

谁能让集团花更多钱，谁就能够中标。

当然，杨总也不会去当冤大头——价高对应的条件，质量必须也要足够好，哪怕是一些作用不大的面子工程也是如此。

杨若谦做不出直接给黑心商家送钱这种蠢事。

“距离下午还有点时间，打个游戏再过去。”

……

“总经理，您确定吗？这个报价，这个报价肯定过同行很多的啊……”

金海市某酒店的会议室中，一个助理身边西装革履的男人说道，神色里全是担忧。

其实他们准备拿去竞标的这份方案，从各个角度去看都非常不错，无论是设计还是创意，都绝对能让人拍手叫绝。

可最大的问题是，消耗也高。

别看给出的报价数字惊人，可他们撑死也就赚个辛苦钱而已。

很多人看到这个计划，立刻就表示了最为悲观的态度。

然而，被称作总经理的人却笑着摇了摇头：“你和其他人一样，先看到的是价格……但你错了，至少我认为，价格这个东西，在这次竞标当中，重要性并没有那么强。”

助理愣了一下，问道：“价格高低不重要？”

在很多时候，竞标不就是看这个的吗？

“想要竞标成功，不光是要看对方的企划书。”这名总经理笑着招呼助理一起上车，“最重要的还是要了解对方到底是一家什么样的企业。”

（）

“正巧，我认识一家承包商，他们之前给岿光主题游乐园做过一个项目，我在春节的时候，专门抽空请他们老板吃了顿饭，问了点事情。”

他喝了一口水，笑了笑：“你知道吗，岿光集团为了不千篇一律，为了能更快更好的把工期赶完，是让每一个工程队只负责一个项目。”

看着助理有些茫然的神色，他继续道：“一个游乐园里这么多项目，他们找了这么多工程队来做，你知道这其中的成本吗？愿意这么做的一家企业，能只用成本来考虑他们的招标逻辑吗？”

答案显然是否。

助理想了一下，问道：“那，总经理，如果他们最看重的不是价格，那他们看重什么呢？难道我们直接把报价提高就能中标了吗？”

总经理斩钉截铁的说道：“诚意！又或者说，质量和创意。岿光集团和老板和决策者又不是傻子，单纯提高报价，只会被他们拉进黑名单里面。”

“只有把质量提高，给他们展示足够的诚意，才是中标的惟一途径。”

“你看我们的企划，刨去成本不谈，别的是不是都十分完美？按我们的计划去建设这个虚拟形象，必然在市场上大受欢迎！这可是我们最顶级设计师加班加点，呕心沥血搞出来的计划，而且这些设计师里面绝大多数都是相关事务的受众！我相信杨若谦一定能看到我们的诚意。”