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085 地球村三合一（第5页）

杨致远心有灵犀，但总之顺着他的话道：“是不错，那些调试工具在Github很流行，另外似乎逐渐有网站采用你们的一站式方案了，据你们北美区的负责人说，他们好像已经实现收支平衡了……”

“嗨，现在才哪到哪呢，再说咱们是国外的企业，又没上市，去硅谷做生意别人不一定信任，做不了那些看品牌的老公司的单子，只能在互联网圈这块混一混。”

说着陈钦问道：“那杨总，你们既然有这需要，为什么不来订购咱们的云计算呢，我们在境外有Github撑着，但天朝境内嘛，你知道的，如今人工服务的价格低，就算有Discuz和Mysql这俩入口，现在咱们的服务器也还做不成规模。”

杨致远不意外，仍然明知故问：“你是说让我们雅虎用你们的云计算？可我们自己并不需要。”

“我是说境内，你们可以要求阿里巴巴用我们的云服务器，我们可以打折。”

“钱不是问题。”杨致远道，“可这是我们想控制国内公司，阿里巴巴自己也有信息保密需求，怎么会把业务搬到你们的服务器上。”

“这你不用担心了，咱上不碰应用，下不碰数据，作为云服务商，这些素养还是要有的，如果你们不放心，咱们可以给你们专门搭一套系统，到时候你们可以出运维现场来监督，咱们只负责给解决方案……”

云服务虽然听起来高端，但90%的场合基本上就是出租服务器、再搭一套傻瓜式的运维系统就够了，倒是安全方面的要求更高一点。

可‘完全自主可控’是个完全自由心证的东西。

要让对方信任，尤其是对银行和官府这样的严格标准化的组织，未来业界常用的方式是靠商誉、靠赌咒发誓、靠打点人脉，这些东西从实际看来，应该是云计算业务最重要的竞争力之一，不体面归不体面，但真的有效。

不过除此之外，多少还是有有点技术手段，非要争这笔订单的话，大概确实难不倒陈钦这个重生者，这样一顿忽悠，杨致远听后显然心动了。

说完后他说考虑一下，倒是没听出到底意向如何，不过陈钦很快就知道了――当晚还没跟公司那边对接好，马?竟然就找过来了。

“陈总，您什么意思？”

别人大概不知道现在星系软件谁说了算，不过马?毕竟是真的隔壁友商，碰到这种看起来有点损的招数，大概第一个就能知道这是谁的馊主意了；陈钦接了他的电话，笑呵呵地问着：“这么晚了，马总没在看奥运啊？”

“看什么奥运，都给你吓疯了，咱们多少年的交情，阿里的兄弟们也没对你家不好吧？你们跟雅虎现在商量这事，又是搞哪出啊？”

陈钦心想你这消息还挺灵通的啊，才刚跟杨致远说完你就知道了，大概是在雅虎内有信息渠道？

当然这也没关系，对商业竞争来说，自然是法无禁止既可为，那别人知道了也没关系。陈钦揶揄道：“正常商业交往嘛，阿里最近搞手机OS，我们也没说过什么嘛。”

马?似乎激动得拍起了大腿：“嗨哟，我这陈老弟啊，咱们的手机系统前前后后可都是你家星系软件指导着做起来的，哪不合适您直接说嘛，来这一出是什么意思？”

陈钦坦率道：“可咱云计算也是老早就在做了嘛，现在咱国内服务眼看都干不下去了，你有问题就说呀，咱们就一群搞技术的，咱们能有什么坏心眼？”

马?直言道：“你这陈老弟不坦率啊，要不是你在国外，我非得抓你罚十杯酒才行，你说咱们和雅虎的关系你又不是不知道，咱们国内企业自己做起来容易吗？你这笔生意要是做出来了，那不得把我们的底裤给掀了吗？”

陈钦却不以为然：“哪有这么严重，云计算嘛，说到底就是租个服务器，绕开你们去联络雅虎是我们的不对，但你想啊，服务器这玩意也烧钱，有的地方就几台小服务器，但什么网工测试运维一个都不能少，如果有人统一管理，肯定能省一笔钱啊。”

马?当然不乐意：“你要早三年来我大概还会同意，可你又不是不知道现在咱们跟雅虎是什么情况……”

“雅虎是什么情况不重要，但他们会愿意出钱啊，至少应该会出一部分，而且他们跟Oracle有合作关系，Oracle一年几个亿的系统，背靠雅虎到时候少说给你们打个五折，你说这样还不好？”

马?迟疑了起来：“可就算这样……”

陈钦却又抢着道：“再说再怎么样咱都是自己人，天朝人不坑天朝人啊，咱们就是赚点钱，只是为了把国内生意做起来所以有点操之过急，肯定不会帮雅虎对付你们的服务器的，如果你们不放心，可以派人来啊，到时候服务器机房你们自己的运维来管，我们给发工资，你看这样总行了吧？”

马?一时间竟然不知道该说什么了，只能道：“你这小陈，总觉得你在捣什么鬼……”

陈钦嘿嘿笑道：“那就这么说定了啊，具体你等两天，老徐正好在国内呢，到时候你们有什么需要可以跟他慢慢聊，你就看他的方案你认不认就完事了！”

马?稍稍放心了些：“那就也行吧，不过刚才既然提到了，最近咱们做手机OS的事，其实确实没跟你们联系过……”

陈钦却满口道：“随便做，没事的，有什么问题你直接问咱们的人，既然是兄弟企业，那当然要互相帮助嘛！”

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