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第297章 信自己（第2页）

“对”

两个人异口同声的回答他。

“所以，向当地政府和银行要政策，要求把工业用地转变为商用地块，然后把这块骨头抛出去，转移一部分贷款给这块地，把那些小股东的关注点，都转移走，然后要求银行延缓贷款的催收。”

“对”

这次是萧韵怡负责回答，“我在那里待了好多天了，对那块地深入了解过，当时建厂的时候，那里是郊区，但现在的确是比较适合做房地产开了，政府大笔一挥的事儿，只要有希望救活这家公司，政府是很可能会同意的，而且这样去做，推动方就不只是咱们，而是包括了当地银行在内的，也包括那些小股东，总之，几乎是所有的人、所有的力量，都会帮助推动这件事”

谢东江接过话头，说“把那块地和一部分迫在眉睫的贷款，打包处理，合并组成一家新的公司，从现在的东方汽车剥离出去。我们的收购，将不包括这一部分，这将极大的减缓未来的偿还压力。同时我们可以要求延缓搬厂，要求政府新批一块工业用地给我们，这块地，价格应该会很低，几乎可以免费拿到，经过这样子的打包的财务处理之后，原有的东方汽车，基本上就一分为二，而分开的两家公司，按照萧总的估算，基本上能够做到资债相抵”

彭向明目露深思的神色，但是感觉脑子有点不大够用。

“所以”他尝试描述他们的计划，“我跟杜建秋合资的公司，收购东方汽车的一半儿，而且是在大家看来最没有价值的那一半，一批旧机器、生产线之类的东西。这里面最有价值的，应该就是那张生产汽车的牌照，和原来的厂子这么多年培养出来的那么多工程师和熟练的工人了。当然，像你们说的，其实这也是当地政府最看重的一部分。但是把肥肉抛出去。”

“对。”

“让政府能够松口的核心点在于，只要他们完成了土地的平整和前期的通水通电通路，我的公司的投资，马上就开始到位，开始建设新厂房。”

“对。只有这样，只有给出这个承诺，当地才能看到你投资的决心，对于当地来说，这才是最实打实的东西，反倒是那块地，大家抢得凶，但其实在当地政府那里，只是多卖一块地和少卖一块地的问题而已它跟这种形成规模化的实体企业，以及它所能带来的长期的就业、税收等等，没法比。在当地政府的考虑权重里，也完全不是一个量级的东西。”

彭向明又揉太阳穴。

这些事务，在他而言，稍稍有些复杂了。

在前后两辈子过去所有的生命活动中，他从来没有想到过，自己有朝一日要进行这样子的考虑和抉择。

不过还好他鼓励自己，自己肯定行的。

只是暂时没有相关的经验罢了

我很聪明的，我肯定学着学着就会了。

“所以，把那块地抛出去，要政策，然后把一部分贷款打包进去，给纯实业的部分松绑，但又不会第一时间就把地交给开商，这里面要留出两年的缓冲期，给咱们建设新厂房，以及迁厂，留出足够的时间呃”

他仔细地想了又想，怕人家专业人士笑话，本不想露怯，但还是没忍住，问“这不就等于是在画饼吗”

谢东江笑起来，“您说的没错，就是画饼”

萧韵怡笑着说“但是呢，这个饼又不是假的它是真实存在的它的存在，能帮助咱们在这两年的时间内，一直都吊住所有人的胃口，所以，咱们在其它方面的需求，就都会得到最大程度的满足所有人都巴不得咱们赶紧建厂，赶紧建完，赶紧搬走”

彻底理清了。

其实哪有那么复杂

就是大家各取所需嘛

东方汽车现在的债权方，也就是当地的银行们，和小股东们，最想要那块地，那就给他们，换来他们全力支持推动整件事。

然后，大家一起使劲儿，政府给批一块新的工业用地，自己掏钱建厂房，建好了，搬过去，彻底清账而即便是没搬过去之前，也不耽误自己接手这家汽车公司之后的各项改革。

你看，多简单来着很容易嘛

可是为什么刚才你俩讨论的时候，我听着就觉得那么绕、那么难理解呢

好计划

“容易推动吗按照你们俩讨论出来的这个办法去做的话，成功的可能有多大到这家厂能够彻底从这一摊子事情里剥离出来，我大概一共要投入多少”

这个问题，谢东江没说话，萧韵怡开口回答道“一，谈判中间，你要回去露个脸，二，新组建的这家公司，最好给叔叔o1之类的股份，让他这个本地人，来担任合资公司的董事长，法人倒是可以让那位杜总来做，但一些重要场合，叔叔最好都能出席一下，你知道的，咱们国人，很看重乡情，只要叔叔在里面持股、挂职，就会向人传递一个潜意识的概念，你现在红了，是要拿钱出来回馈乡里的这容易争取到当地政府最大的好感这样一来的话，我觉得成功概率很大。”

彭向明缓缓点头。

但谢东江却马上说“但是，我们现在，我们今天一整天，所讨论的事情，只是收购这件事本身，但最难的事情，不是这个”