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第444章 共同创业（第2页）

“那蔬菜定价呢，你怎么打算？”吴小兵跟着问道。

“咱们的蔬菜和外面的蔬菜不一样，不过前期开拓市场阶段，价格也不能太高，但太低了的话，后面恢复正常价格，也会造成客人心理落差，不愿意买账，所以……”

笑了笑，秦小凤直接道，“我们可以多买多送，价格高于市场价格，这个是说什么都不能有变化的，但前期，我们可以送一些赠品给对方品尝，比如买黄瓜，咱们送两个西红柿。”

“这样，他吃了自己需要的，并主动购买的黄瓜，很满意，之后还会回购，尝了咱们赠送的西红柿，现味道也很不错，那他下次购买的时候，就会买之前两个产品……”

看着吴小兵，秦小凤继续道，“以此类推，这波操作下来，客人对咱们的产品质量，绝对是百分百认可的，景区这边，蔬菜也可以和陶瓷，酒楼的产品绑定。”

“反正是不要钱白送的，客人没道理拒绝，这样一来，又能拓宽一条销售渠道，吸引更多的购买，回购者。”

秦小凤越说越起劲，越说越深，吴小兵听得十分惊讶。

这些道理他自然明白，但他没想到的是，从来没接触过商业活动的秦小凤，竟然也能如此通透！

买卖任何东西，都必须把握住消费者心理，不然，都是空话！

“可以，就是利润比例，咱们调整一下，四六分，你六我四。”吴小兵直接道。

“啊？你确定么，你刚刚不是还说了，利润太低的话，不如做成脱水蔬菜。”干笑一声，秦小凤道。

“刚才是刚才，四六没问题的话，咱们就合作。”吴小兵摆手道。

“肯定不行啊，我占的便宜也太多了，这样吧，最低咱们平分，五五你看如何？”心中无奈，秦小凤跟着道。

吴小兵本来打算拒绝的，但想到秦小凤的性子，最后还是答应了，“行吧，那就按你说的来好了，还有什么是需要我帮忙的么。”

“有啊，我得麻烦你跟我去一趟县级，找物流公司，看能不能谈个比较优惠的合作，毕竟是蔬菜，运输时间长了肯定不好。”秦小凤一脸认真道。

“行，反正我今天没什么事情，那咱们现在就过去看看？”吴小兵问道。

“行！”确定好之后，秦小凤便回去收拾了。

现在运输效率最高的，是托风快递，但是运输成本高，可其他公司，成本相对可控，效率却不行……

想了想，保险起见，秦小凤最后折中，选择了中风和申风两家兄弟快递。

和秦小风谈了谈，得知对方订单量很大后，两家快递的价格自然也就从优了。

甚至他们还表示，如果一天订单过六百件，他们会派一趟专车过来运送！

这边确定好之后，吴小兵和秦小凤又去了包装公司。

看到客人上门，门口的营业员急忙笑着上前，招呼道，“二位老板，需要什么产品的包装盒呢？”